最近看了一本書：「超越邏輯的情緒說服」，會吸引我的第一個原因，是作者史考特．亞當斯，沒錯，正是呆伯特的作者。呆伯特的漫畫，是在諷刺辦公室的隔間文化，而且書籍歸類為企業管理類，而非漫畫類，光這點就挺有意思的。
至於在這本「情緒說服」，史考特則是展現他另一方面的專長－說服術，內容主軸在解析川普的說服術。在美國總統大選前，甚至在共和黨內初選之前，史考特便已經看好川普將當選總統，不是因為民調，畢竟初選之前民調方面顯示川普一點機會都沒有。
反之，他是根據川普的言行與以往展現出來的行事作風，認定他將發揮影響力，贏得黨內初選與最終的大選。
舉例來說，講到川普的政策，大家第一個想到的是，「在美墨邊境築一道圍牆」這主張，當全球都在討論築牆的成本與可行性的時候，他注重「邊境安全」和「移民政策」的個人形象已經建立起來了。換句話說，當我們正在用力嘲笑川普的無腦和瘋狂時，也就對他重視的東西印象深刻了。
而這，就是川普贏的策略。
同樣在貿易談判上，他會不斷拋出震撼全球的議題，看似要與各國大打貿易戰，但實際卻是建立他不惜一戰（貿易戰）的形象，讓他在談判之前，就已經有了十足威嚇的效果。
這陣子以來，美國對中國的談判招式，也是如出一轍。
首先，第一波突然直接實施340億美元進口關稅，當作震懾敵心的起手式，而中國則在民族主義與「厲害了，我的國」心態作祟下，硬是也來個340億美元反制。
於是，川普隨即加上第二波160億美元清單，步步逼近敵營。而中國第一步棋走錯後，只能被動地加上160億美元反制。豈知此舉哪有什麼攻擊效果啊，甚至連防守止戰的功能都沒有。
因此，川普再度喊出2,000億美元的驚人數字時，中國原本大聲量的報復動作，突然轉趨低調，不再傻傻的一子換一子自殺式的攻擊。原因其實很簡單，
2017年，中國出口至美國金額是5,055億美元，美國出口至中國則是1,300億美元。
對比一下數字，就會知道為何川普有恃無恐。中國想反制2,000億美元也不可能了，總籌碼才1,300億美元的它，如果這回合喊出梭哈，只是用很好笑的方式讓這場戰爭提早結束而已。所以這一把中國思考了很久，才在上週末喊出弱弱的600億美元，不痛不癢，但又不得不出的牌。
中國的關稅籌碼打完了，只剩下匯率籌碼可打了。
因此即使在「MSCI」帶入資金的效應之下，人民幣卻不升反貶（見下圖），高點到現在已經貶值9%左右，且上證指數也並同步走弱，破底不斷。眼看著人民幣可能往7元大關邁進，中國人行官員趕緊出來喊剎車，說破7將是美中都不樂見的。
隨著這兩種籌碼都將出盡，中國勢必會開始檢討這場貿易戰爭的步調，或許不會立即反轉，但戰爭最激烈的階段應該已經過了。接下來，就看雙方如何準備各自的台階，走下戰爭的舞台，換走上談判桌了。
不論輿論對川普如何評價，至少在貿易戰中瘋狂的表現背後，一定有顆聰明的頭腦，主導著整個牌局進行。
